プロジェクター市場は製品の低価格化や小型／高輝度化といった機能向上に伴いユーザー層・用途／利用場所の拡大が期待されている。特に、2003年に各社の製品化が増加した低価格S-VGA機では実売20万円を切る価格設定から、新規ユーザーの増加、中小企業／SOHOへの普及が進んでいる。同製品では家電量販店経由の販売が増加するなど、低価格化の進行に伴い新たなルートとして家電店経由の販売比率が高まる傾向にある。

製品の低価格化に伴い、従来の業務用販売ルートは各ルート別に販売量に変動が見られ、メーカー各社にとっても製品タイプ別に主力ルートを分けるなどの販売展開を行ってきている。

従来の業務用販売ルートでは、AVルートにおいて単体販売ではなくシステム提案主体とした販売が行われており、より付加価値を付けた事業展開を各社強化している。一方、PC／OAディーラーについては低価格化に伴い一層販売実績が増加している。特に、OAディーラーでは企業の総務部門経由の販売展開主体に新規ユーザー開拓を積極的に行っている。

また、今後の新たな販売ルートとして注目される家電量販店の店頭販売やインターネットによるダイレクト販売の動向が注目される。

弊社ではこれまで国内主要ディーラーの調査を定期的に実施しており、ディーラー各社のプロジェクター事業展開に関する資料を発刊している。当企画では国内上位ディーラー30社に加え、メーカー系販売会社／家電量販店10社、計40社の販売実態調査に加え、各ルートにおける主要ディーラー35社の取扱い状況を含めた、計75社を調査対象に販売サイドから見たプロジェクター市場の現状・今後の動向把握を行った。

当調査は国内におけるプロジェクター販売ルートの全体把握・各ルートの実態を詳細に調査することにより、プロジェクター関連企業各社おける市場開拓及び販売戦略上の有益なマーケティングデータを提供することを目的に制作したものである。